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LED电子大屏幕价格与品质孰轻孰重

发布时间:2019-01-03 11:30:06 最后更新:2020-04-13 15:02:22 浏览次数:344

无论是哪个行业价格与品质都是成正比的,虽说消费者素有货比三家的心态,但无论如何都离不开品质和价格两个主观因素,LED电子大屏幕行业同样不会例外。LED显示屏厂家从原材料采购到成品出货整个过程中,其原材料成本就占据60%以上,所以客户在选购成本时就应该先了解LED电子大屏幕价格与品质孰轻孰重

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随着终端市场需求不断变化,再加上澳门新葡萄京官网上游原材料厂家转型升级,迫使澳门新葡萄京官网不得不进行转型升级,不断优化产品性能,并降低成本。虽说,大部分客户都知道澳门新葡萄京官网行业价格比较高,但仍有部分客户认为价格超过自己的预算。因此当销售报价后,这部分客户也就“石沉大海”,毫无音讯。此时,无论销售如何说明是因为产品品质而决定价格,对于客户而言都显得苍白无力。

针对销售反应的价格问题,澳门新葡萄京官网厂家也相应调整了产品定位,即针对不同的客户推出不同的产品价格与品质,低端产品对应低价格,中端产品对应中等价格,而高端产品对应高端价格。但试运营一段时间后,新的问题又来了,客户对于报价比较低的产品会产生质疑,说是产品质量不能保证。这对于销售而言,简直是折磨,你和客户谈品质,他谈价格,你和他谈价格,他和你谈品质。

那么如此正在处理澳门新葡萄京官网品质与价格问题呢?首先要让客户明白品牌、品质和价格的含义。例如为何各行业中品牌产品的价格比三寨产品高出几倍甚至几十倍,而有实力的客户宁愿选择品牌产品,而不愿意购买低价低质的产品。那是因为品牌产品不但产品性能好,且能够保证售后问题,而山寨产品不一定可以做到。

其一,要让客户与自己站在同一条品质路线。即在客户询问价格和品质之前,首先要了解客户到底是比较注重哪方面,然后投其所好,把客户当作朋友,对于不同的客户群体形成不同的社交圈,强调同一价值观、同一获得感和同一体验性。再向他们慢慢渗透品牌学问,品质和成本等,慢慢影响他们。

其二,要了解何为品质。品质不仅仅是对产品质量的定义,而是品牌与质量的合成。举个例子,如果你向客户推荐的不是品牌产品,甚至在你向客户介绍产品时,客户都没有听说过这个品牌名字,那么客户的认同感会降低。其实,在客户谈品质时,他们也会把品牌因素考虑在里面,如果你的产品没有品牌附加值,那么又怎么去和客户谈品质呢?因此,在销售向客户介绍产品时,当客户不知道这个产品的品牌时,他会下意识的认为你的产品始终与品牌产品存在很大的差异,所以在无形中会把价格往下压。

其三,物有所值的定义。越是小城市我们越会下意识的认为其消费水平比大城市低,所以当销售在向客户介绍产品时,会针对不同城市的经济水平报出不一样的价格,如一线城市会报高端价格,而三四线城市会报低端价格。但客户真的会按照销售报的价格而购买产品吗?

事实并非如此,在这个网络发达的时代,再加上澳门新葡萄京官网厂家不断优化产品技术,市场上出现了许多新型产品,而客户的选择权也更多。因此在销售针对不同城市的客户介绍产品后,客户会通过货比三家的方式择优选择产品。

其四,部分客户追求个性化需求,因此更希翼与有实力生产个性化的产品的澳门新葡萄京官网厂家合作,因此,他们不再单纯的只考虑成本和品质问题。另外,客户同样希翼销售不仅仅是热衷于售前服务,而更多关注的是售后服务。

综上所述,LED电子大屏幕价格与品质孰轻孰重的问题,应从客户的角度出发,多为客户着想,如果客户想谈价格,那么就谈价格,如果想谈品质,就谈品质。同时要让客户与自己站在同一条战线上,同时还要让客户了解什么是品质,以及物有所值的定义。