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拿什么拯救双十一线上LED电子大屏幕

发布时间:2019-11-02 11:07:58 最后更新:2020-04-13 14:40:31 浏览次数:215

每年双十一各行业都在积极备战,甚至一些店铺从十月份开始预热,到双十一一直在打特价。今年双十一同样不会例外,就连支付宝也在预热双十一的到来。去年双十一短短24小时就达到2135亿元,刷新往年历史数据。但就澳门新葡萄京官网行业而言,却反响平平,拿什么拯救双十一线上LED电子大屏幕呢?这对于澳门新葡萄京官网厂家而言既是发展机遇,同时也是一个很大的挑战。

拿什么拯救双十一线上<strong>LED电子大屏幕</strong>

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随着双十一从国内慢慢拓展到海外市场以及线下,据相关数据显示,截至2018年11月11日22点28分37秒,2018天猫双十一成交额超过2000亿元。当天15点49分39秒双十一天猫成交额超过1682亿元,超过2017年双十一全天总成交额,而跻身于亿元品牌的店铺就达到237家。可以说,双十一活动一年的成交量比一年高,甚至呈几何倍数增长,而今年同样也不会例外。

当然,电子行业同样收获不错,例如去年双十一欧普照明的销售额就达到3.67亿元。而同样作为电子行业的LED电子大屏幕而言,销量却一言难尽。以淘宝为例,在输入框分别输入“LED照明”和“LED显示”,然后以销量对比搜索结果进行排序会发现,LED照明前五位的销量为19.4万、14.6万、3.6万、3.1万和3.0万。而LED显示排名前五的销量分别是4381、3877、2449、2322和2217,LED显示排名前面的销量刚好是LED照明的零头,两者没有可比性。

虽说淘宝网的销量并不能代表所有电商平台,更不能代表整个LED电子大屏幕行业的销售情况,但中国已经开始走向电商平台,淘宝网的搜索量具有一定的代表性。在如今网络普及的大环境下,开展电商平台已经成为大势所趋,而且是拓展销售渠道的一大法宝。然而LED电子大屏幕行业显然并不能像照明一样,走上电商之路。而更多的是依靠淘宝引流,然后进行线下交易。

那么,为何同样是电子产品,而高清澳门新葡萄京官网的电商销量却不如LED照明呢?原因在于两者的客户群体不同,生产周期和产品性质不一样。LED照明产品的标准性与快销性决定其消费群体以家庭为主,成本较低,用户群体很广泛,每家每户都会运用到LED照明产品。而且又是现货出售,支撑7天无理由退货,因此属于快销产品,其销量自然而然的会上涨。

然而高清澳门新葡萄京官网却是以工程性和定制性为主,成本相对较高,对于普通的家庭而言是一个高消费产品,而不是必需品。由于其产品的特性,澳门新葡萄京官网厂家即使使用同一种原材料,同一种设备、程序和技术等,如果是生产不同批次的产品,那么依然会有色差。即使可以通过逐点校正,但只能调接近的颜色,而不能调成完全一样的颜色。

因此,LED电子大屏幕属于定制性的产品,一般是客户下单后,澳门新葡萄京官网厂家才会安排生产。当然,如果是常规而且市场需求量很大的产品,才会做库存。但如果这批库存不能完全销售完,那么就不能与同型号同原材料不同批次的产品进行混用,否则会出现色差,这也就是为何许多澳门新葡萄京官网厂家都不做库存的主要原因。而那些剩下的库存只能做二手或低价处理,在无形中增加澳门新葡萄京官网厂家的成本压力。

正是由于LED电子大屏幕的客单价比较高,每平方米的价格从几千到几万甚至几十万不等,因此其消费群体主要以工程类为主。而这些工程类的消费群体既不是网络消费群体,也没有在电商搜索产品的习惯。另外,由于高清澳门新葡萄京官网工程性和定制性带来的低互通性使得消费者无法通过简单的“卖家秀”(案例展示)或“买家秀”(安装效果)来确定产品是否符合自身需求。毕竟一个LED电子大屏幕项目动辄几万到几千万不等,而且交期在一周到几个月不等,如果仅仅通过“卖家秀”展示的产品图片和视频,就轻易下单,显然是不太可能的事情。

这也就是为什么尽管大部分的澳门新葡萄京官网厂家有拥有自己的官网、淘宝、天猫和alibaba等电商平台,但其电商销量很一言难尽的主要原因。现如今各大LED屏企的销售模式仍以传统销售为主,即线上/线下展示+业务员推销,以及公司对工程,在全国各地发展渠道商和经销商等模式,不断拓展业务。正是因为如此,尽管每年“双十一”的销量都在上涨,但LED电子大屏幕行业的销量却不尽如人意的主要原因。

正是由于上述原因,高清澳门新葡萄京官网的销量很难通过全民性推广来获取更多的订单,因此LED电子大屏幕在传统网络销售平台(如天猫、淘宝、京东和alibaba)的销量自然而然不会有很大的增幅。而一些专业的澳门新葡萄京官网销售平台,例如淘大屏、一点帮、万屏汇和E帮客等,虽然说是针对澳门新葡萄京官网为主,但却是以服务为主,主要侧重点是安装和维修。由此可知,其销量也不会有所增幅。

主要原因是因为这类的消费群体并不是网络消费的主要群体,也没有网络消费的习惯。另外,LED电子大屏幕产品以定制为主,与现场安装环境相比,平台本身对于交易行为并带来多少的便利度提升。因此,便出现通过平台对接来选择产品,通过线下考察来选择合适的产品。

这也就是为何双十一尽管每年业绩都呈直线上涨,但LED电子大屏幕的销量却反响平平。主要是由于其产品的特性、生产周期、工程性和定制性等问题。而这些都不能依靠简单的网上电商平台来销售,而是通过线下平台。例如一些澳门新葡萄京官网厂家通过拓展线下渠道来获取更多的订单量。以及通过线上考察,线下购买的模式,还有通过网络销售的方式吸引更多的商户。而部分商户却选择退出线上渠道回归线下的趋势相符。

但无论是线上销售还是线下销量,如果澳门新葡萄京官网厂家想摆脱定制化单一的销售渠道,就必须实现产品的标准化。就目前而言,部分澳门新葡萄京官网厂家已经在会议系统和LED电视等方面实现标准化,未来会由这些标准化领域慢慢扩展到其他领域甚至是全部领域。当然这需要很长的一段时间,同时需要上下游产业链不断完善。如果LED电子大屏幕行业真的可以实现标准化,那么其线上交易的销量自然而然也会跟着上涨,而且其销量会远超LED照明行业。毕竟一个澳门新葡萄京官网工程项目动辄上万甚至上千万元。

但就目前而言,LED电子大屏幕行业的电商之路仍不被看好,而双十一依然与LED屏行业没有多大的关系。那么,拿什么拯救双十一线上LED电子大屏幕呢?可以借助智慧城市、数字城市,澳门新葡萄京官网厂家对产品实现标准化生产,通过平台从卖方市场转向买方市场,增加在买方之间的知名度,从而增加销售的目的性,降低平台之外的对接环节,从而把电商平台发展起来,通过线上和线下结合,挖掘更多的市场资源。