澳门新葡萄京官网厂家如何应对价格战和贸易战两座大山

发布时间:2019-06-10 12:03:21 浏览次数:238

随着LED电子大屏幕行业发展越来越快速,越来越多的企业加入到这个行业中,起初很多企业是盈利的,但僧多粥少,这个市场的需求是有限的。再加上大型企业不断进行强强联合和拓宽渠道,使得许多小企业难以生存。因此,一些企业企图依靠价格战获取微薄的利润,但这并非长久之计,反而使行业陷入空前的价格战中,另外还受到中美贸易战的挤压。那么,澳门新葡萄京官网厂家如何应对价格战和贸易战两座大山呢?


澳门新葡萄京官网厂家如何应对价格战和贸易战两座大山

价格战主要是以前澳门新葡萄京官网厂家的传统营销模式,依靠薄利多销的方式销售更多的产品,以获取更多的市场资源。这个方式刚开始的确帮LED屏企解决眼前的困局,但随着越来越多的LED屏企使用这个营销模式时,就变成了白热化的价格战争。而小型企业根本没有那么大的实力与大型企业打价格战,为保证企业的利润,部分企业使用低质低价的产品以次充好,导致市场出现许多残次品。随着消费者的消费渐渐回归于理性,价格不再是终端客户首要考虑的主要因素,因此价格战从原来的优势变化劣势。

现如今价格战已经成为过去式,而渠道才是各大澳门新葡萄京官网厂家相互争夺的“战场”。无论是工程渠道、批发渠道和租赁商渠道,还是分销渠道等,这些渠道都有着很大的客户群体,如果哪个企业先掌握这些渠道,无疑会给企业带来很大的发展商机。有些企业是凭借自身实力一步步扩大渠道,而有些企业则是凭借自己雄厚的实力搞“拿来主义”,价格战也愈演愈烈。随着LED电子大屏幕行业不断发展壮大,近几年市场产能过剩,再加上上游芯片及灯珠等产能扩张,原材料价格下调,进一步刺激澳门新葡萄京官网厂家扩大产能,为下半年的旺季做好准备。然而出乎意料的是下半年本是旺季却不如上半年,出现旺季不旺的现象。因此,各大澳门新葡萄京官网厂家为了处理库存,只能不断的打价格战,以降低企业的损耗,由此加速行业价格战。

但不可否认的是前期价格战确实给企业带来很大的销量和利润,但长此以往价格战的负面因素也渐渐暴露出来。一般而言,大型企业掌握定价权和市场导向的权利,如果这些企业一旦降价,那么其他企业也不得不被迫降价。但大型企业本身就资金雄厚,短期价格战对他们而言影响并不大。但对于大部分中小型企业而言,他们本身就是薄利多销,如果再打价格战那么势必让企业陷入困境,而不打价格战同样会陷入困境。因此,许多中小企业承受不了那么大的压力,或是面临倒闭或是被吞并的命运等,加速行业洗牌的速度。

当然,国内企业不但要面临本国企业的竞争,还要面临国外企业的竞争。再加上国内人士普遍认为国外的产品比国内的产品好,如果国内企业不以价格战取胜,那么其优势就少之又少。而这一举措会在无形中加速价格战的弊端,现如今,国内澳门新葡萄京官网厂家不但要面临价格战的竞争,还要面临海外市场的拦截,因此行业竞争越来越激烈。

渠道类型的澳门新葡萄京官网厂家面临的困境主要来自于价格战,而工程类的澳门新葡萄京官网厂家主要面临的困境是项目工程量大量减少,而这些现象从表面来看是市场接近于饱和状态。然而事实并非如此,在越来越激烈的市场竞争中,大型品牌企业的优势越来越明显,他们的市场动向往往代表整个市场的动向。例如近两年来市场爆发的澳门新葡萄京官网网址,正是大型品牌企业起的带头作用,从而让整个市场都朝着小间距的方向发展。而那些单纯依靠产能和价格战的企业的优势变为劣势,工程类项目订单量减少从另一个方面而言是由于品牌企业渠道下沉。随着我国澳门新葡萄京官网厂家技术不断优化,终端客户对LED电子大屏幕的了解越来越深刻,使得各类应用场景不断扩大,对澳门新葡萄京官网的需求不断上升,从一线城市扩展到三四线城市。

现如今,一二线城市不断接近于饱和状态,因此许多澳门新葡萄京官网厂家开始挖掘三四线城市发展机遇,并渠道下沉,不断扩大渠道发展,例如渠道分销、省级代理、市级代理和地级代理等,实现产品快速输出。并不断优化经销商和代理商在当地的人脉资源,实现快速响应服务,为终端客户提供本地强有力的售前、售中和售后服务等。而工程类的澳门新葡萄京官网厂家以前因为产品渠道比较少,因此只能依靠自身的工程方案解决客户的后顾之忧,以获取更多市场订单。但由于用户在当地买不到合适的产品,只能寻找工程类型的澳门新葡萄京官网厂家下单,通过这种方式在无形中使得工程类的企业获取更多市场资源。但随着各大澳门新葡萄京官网厂家发展渠道建设,工程类型的LED屏企的优势会转变为劣势,终端客户更希翼的不仅是产品的质量,还有快速响应的售后服务。就这一点而言,客户更青睐于在各地有渠道经销商的LED屏企,而距离较远的工程商的订单量也就随之减少。

从表面来看,工程类型的澳门新葡萄京官网厂家订单量减少是行业发展的趋势,但实际上却是由于价格战引起的。而那些订单量减少的企业如果没有从表象看到事情的本质,那么就会对市场失去信心,从而退出市场。就目前的LED电子大屏幕市场而言,文娱事业发展速度较快,以及视觉呈现需求多样化,正呈现多元化发展。现如今,高端定制显示屏逐渐走向平民化,舞台LED租赁屏、澳门新葡萄京官网和超高清澳门新葡萄京官网网址等细分领域的需求在不断上升,而横向市场往规模庞大的三四线城市扩散,行业整体发展迈向多格局阶段。所以说,LED电子大屏幕的市场发展空间仍然很大,就看澳门新葡萄京官网厂家如何深入挖掘市场,通过现象看本质了。

当然,当前澳门新葡萄京官网厂家面临价格战的压力越来越大,一些LED屏企通过扩张海外市场的方式抢占市场资源。然而中美贸易战的打响对于出口美国产品的企业而言,简直是压力山大。虽说这些企业面临价格战和贸易战双重压力,但如果企业可以透过现象看本质,辨识行业动态,重新调整企业战略,那么可以让企业摆脱危机。

由于国内入行门槛较低,除了价格战约束外,还有同质化僵局。而高端定制化则是产业刚刚兴起,需求旺盛,市场可期,企业不防走高端定制化路线,以提升企业利润,为企业赢得生机。当然,高端定制离不开品牌与品质,随着国内消费水平升级,消费者越来越重视产品的品质和品牌。而品牌往往代表一个企业的风向标,相对于一个名不经传的企业和一个大型的品牌企业而言,客户更倾向于品牌企业。因此,澳门新葡萄京官网厂家如果想进军高端定制化市场,除了不断优化产品品质外,还要不断优化品牌效应,打造行业口碑。

另外,澳门新葡萄京官网厂家还可以通过舞台LED租赁屏来解决眼前的困境。就目前而言,舞台LED租赁屏市场需求还有很大的发展空间,澳门新葡萄京官网厂家可以先抢占这个先机,慢慢布局舞台LED租赁屏市场,以抢占更多的市场资源。与此同时,国家和8省市连续发布超高清视频产业政策,以支撑超高清视频产业的发展。这对于澳门新葡萄京官网厂家而言既是发展机遇,同时亦是挑战。超高清视频意味着更高的分辨率,更小的间距,同时对澳门新葡萄京官网厂家的技术要求更高。现如今,部分澳门新葡萄京官网厂家研发出四合一Mini LED澳门新葡萄京官网网址和COB澳门新葡萄京官网网址,这两种超高清的显示技术显然可以满足超高清视频产业发展需要,LED屏企可以凭借这一技术和优势不断发展壮大。

总而言之,LED电子大屏幕市场竞争越来越激烈,那么,澳门新葡萄京官网厂家如何应对价格战和贸易战两座大山呢?其实,LED屏企可以透过现象看本质,不断发展渠道建设,横向扩展三四线城市,并进军舞台LED租赁屏和超高清视频产业市场。同时亦要不断优化产品品质,企业品牌效应,还要不断进行创新,以抢占更多高端定制化市场资源,以解决眼前的困境。

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